如何让销售、市场、HR拧成一股绳？用SFE解锁销售问题及潜力挖掘！（附流畅+图解）

主要观点总结

文章主要讨论了销售、市场、HR等部门在业务增长中如何协同工作的问题。文章指出，各部门常因缺乏共同目标而力量分散，需要通过SFE（销售效能优化）方法协同工作。SFE不是复杂理论，而是从业务问题出发，用数据找原因然后协同解决。文章详细阐述了SFE的落地步骤，包括从真问题开始、用数据照亮盲区、跨部门协同会诊、把共识变成协同的“组合拳”、设定衡量指标形成闭环管理等。

关键观点总结

关键观点1: 文章的核心观点是各部门需要协同工作，共同面对业务挑战。

销售、市场、HR等部门由于各自的工作“竖井”，导致力量分散，需要通过SFE方法形成合力。

关键观点2: SFE的落地步骤包括确定靶心问题、用数据诊断问题、跨部门协同归因、制定协同方案和闭环管理。

具体描述了每个步骤的内容和作用，如发现问题、分析问题、协同解决和复盘优化等。

关键观点3: 数据在SFE中起到关键作用。

数据用于侦查敌情、照亮盲区，帮助各部门看清真相，共同找到解决问题的方法。

关键观点4: 跨部门协同是SFE成功的关键。

销售、市场、HR等部门需要围绕具体的业务增长问题，共同寻找解决方案，形成协同的战斗力。

关键观点5: 闭环管理是SFE实施效果的保障。

通过设定衡量指标和定期复盘，确保策略的有效性，并形成一个持续的改进闭环。