绿城，一出手就是行业的教科书

主要观点总结

本文介绍了房地产行业中，绿城中国通过数字化转型应对行业不景气的策略。绿城中国在数字营销方面进行了全面的改革，包括构建新模式、组织调整、业务重塑、激励机制调整、人才培养和数字化系统建设等。通过设立数渠团队、新媒体营销、线上拓客等手段，绿城中国取得了令人瞩目的成绩。文章还提到了绿城中国在数字营销领域的关键变革和举措，以及取得的阶段性成果。

关键观点总结

关键观点1: 房地产行业形势严峻，绿城中国通过数字化转型应对挑战。

绿城中国发现数字营销成为行业趋势，实际效果却出现了分化，于是积极寻求转型，通过构建新模式、组织调整、业务重塑等手段，取得了令人瞩目的成绩。

关键观点2: 绿城中国构建以城市为作战单元的数字营销模式。

为了做好数字营销，绿城中国在组织上进行了调整，配置数渠团队，形成新的营销打法。数渠团队负责线上获客，通过新媒体拓客等方式进行线上线下拓展客户。这种模式下，客户资源归属城市公司统一管理统一分配，能够整合整个区域的客户资源，实现全盘通客，提高客户转化效率。

关键观点3: 绿城中国通过新媒体拓客，实现线上线下结合、立体化的拓客模式。

绿城中国要求项目从传统线上拓客转向新媒体拓客，建立新媒体三级矩阵账号，制定新媒体营销策略，强化线索管理，完成线上线下闭环。同时调整绩效考核、营销费用和判客规则等方面激发团队战斗力。

关键观点4: 绿城中国注重人才培养和机制建设。

绿城中国在人才培养方面采取了建立新岗位能力模型及成长体系、定期提供培训和深入指导等措施。同时制度牵引给予人才足够的土壤和成长空间。在数字化系统建设方面推进数字营销工具的敏捷迭代体系，打造数字化平台。

关键观点5: 绿城中国在数字营销领域取得显著成果。

通过坚定的变革决心和探索积累，绿城中国已经形成了独具特色的数字营销策略，并取得了非常不错的成绩。随着数字营销的持续深化，绿城营销将在行业中占据更加领先的地位。

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