09988 阿里巴巴研究报告，开源大模型背后的赚钱逻辑

主要观点总结

阿里将核心大模型开源，背后隐藏着精明的生意策略。通过开源模型吸引企业使用阿里云，形成长期服务盈利。其盈利逻辑分为三笔账：用免费模型吸引算力生意，提供定制化服务，利用生态扩大生意。这种策略将一次性卖产品转变为长期赚服务，实现了低成本高回报的商业模式。

关键观点总结

关键观点1: 第一笔账：免费模型吸引算力生意

通过提供免费的通义千问模型，吸引企业使用阿里云提供的算力服务。模型虽然免费，但使用模型需要算力支持，从而促进了阿里云算力的销售。

关键观点2: 第二笔账：提供定制化服务

针对企业需求，提供对开源模型的定制化服务，包括数据标注、模型微调工具等服务。这种高端改装服务为阿里带来了丰厚的收入。

关键观点3: 第三笔账：利用生态扩大生意

通过鼓励全球开发者使用阿里的模型进行创新，形成庞大的开发者生态。这些衍生应用成为阿里的分销渠道，带动了阿里云在其他领域的知名度，进而扩大了阿里的业务范围和收入。